Spoiler: Wenn Du ohne Strategie unterwegs bist, ist es ziemlich sicher nicht Du.

In diesem Beitrag zeige ich Dir, warum Strategie kein "Kann man mal machen" ist, sondern ein absolutes Muss werden sollte – und wie Du mit ein paar klaren Schritten raus aus dem Aktionismus und rein ins strukturierte Social-Media-Marketing kommst.

Warum Taktik allein Dich nicht sichtbar macht

Du hast:

eine Liste mit Reel-Ideen,

Canva-Vorlagen bis zum Abwinken,

vielleicht sogar einen Postingplan.

Aber trotzdem tut sich nicht viel?

Dann fehlt nicht die Kreativität – sondern der Kontext.

Ohne Strategie verkommt selbst der kreativste Content zur netten Beschäftigungstherapie für den Algorithmus.

Instagram ist kein Casino.

Du brauchst keinen Glücksmoment – Du brauchst einen Plan.

Was bedeutet „Strategie“ überhaupt auf Instagram?

Strategie heißt nicht: „Montag poste ich was Lustiges, Mittwoch was Informatives und Freitag ein Reel.“

Strategie heißt:

• Wer soll was bei Dir kaufen?
  
• Warum sollte diese Person Dir folgen – und nicht jemand anderem?
  
• Welche Inhalte helfen ihr wirklich weiter?
  
• Wie führst Du sie von „interessiert“ zu „investiert“?
  

Und nein, das geht nicht mit einem lustigen Trend-Audio allein. Sorry.

5 Bausteine, die Deiner Insta-Strategie aktuell fehlen könnten:

Zielgruppen-Klarheit:

Wenn Du für alle postest, fühlt sich niemand angesprochen.

Wer ist Deine Wunschkundin?

Customer Journey:

Führen Deine Inhalte irgendwohin – oder drehen sie sich nur im Kreis?

Content-Formate mit Purpose:

Nicht jeder braucht Reels. Manchmal reichen Karussells mit Tiefgang.

Verbindliche Call-to-Actions:

Und nein, „Was denkst Du dazu?“ ist kein strategischer CTA.

Content-Ziele pro Phase:

Sichtbarkeit ≠ Vertrauen ≠ Conversion. Du brauchst für alles eigenen Content.

Wie Du mit Plan postest – statt planlos zu posten

Hier ein Mini-Fahrplan für den Anfang:

• Definiere Deine Ziele pro Monat.
  
• Sichtbarkeit? Launch? Vertrauen aufbauen?
  
• Ordne Deine Inhalte entlang der Customer Journey.
  
• Was hilft jemandem, der Dich gerade entdeckt?
  
• Was braucht jemand, der überlegt, bei Dir zu buchen?
  
• Schaffe Evergreen-Content.
  
• Beiträge, die auch in 3 Monaten noch sinnvoll sind = Gold wert.
  
• Verknüpfe Deine Inhalte.
  

Ein Post = Impuls. Mehrwert entsteht, wenn es eine Kette ergibt.

Fazit: Strategie ist kein Luxus – sie ist überlebenswichtig

Wenn Du Instagram gerade nur als lästige To-do-Liste wahrnimmst, dann liegt’s oft daran, dass Du keinen roten Faden hast.

Strategie bringt Struktur, Fokus und (yes please) Ergebnisse.

Denn am Ende gilt:

Wer ohne Plan postet, bekommt auch nur planlose Ergebnisse.

Nächste Schritte für Dich

👉 Starte mit einer einfachen Frage:

Was soll jemand am Ende dieser Woche über Dein Business denken – und wie führst Du dahin?

Und wenn Du dafür nicht allein brainstormen willst – sag Bescheid. Ich bin nur einen Call entfernt.

1. Instagram-Profil optimieren: First Impressions Count!

Dein Profil entscheidet in Sekunden darüber, ob jemand bleibt oder gleich wieder weg ist. Sorge also dafür, dass Dein Account ready ist, bevor Du großartig Interaktion pushst. Konkret bedeutet das:

Mindestens 12 bis 15 hochwertige Beiträge.

Ein klar erkennbarer Nutzen für Deinen idealen Follower (nicht nur nette Pics!).

Dein Profiltext verrät klar und direkt, warum man Dir folgen sollte – Stichwort: USP.

2. Nische statt Bauchladen: Spitzenpositionierung gewinnt!

2025 dreht sich alles um klare Positionierung statt um Allerwelts-Accounts. Überleg Dir, was genau Deine Stärke ist, und spitze Dein Thema maximal zu. Generische Lifestyle-Themen funktionieren nicht mehr, weil der Wettbewerb enorm ist.

Frag Dich:

Wofür stehst Du ganz konkret?

Welche Lücke füllst Du, die andere übersehen?

Je klarer und spitzer Du bist, desto leichter wirst Du als Expert:in wahrgenommen.

3. Zielgerichtete Interaktion: Networking 2025-Style

Community ist 2025 wichtiger denn je – aber bitte strategisch. Such Dir Accounts aus Deiner Nische oder verwandten Themenbereichen.

So machst Du es clever:

Kommentiere täglich 20–30 Beiträge mit echtem Mehrwert. Keine einzelnen Emojis, sondern kluge, hilfreiche Sätze.

Vernetze Dich gezielt mit aktiven Followern ähnlicher Profile. Interagiere mit deren Inhalten, stelle Fragen, zeig echtes Interesse.

4. Reels: Deine Rakete für Reichweite 2025

Stories sind nett für Deine Community, aber keine Follower-Maschine. Reels dagegen? Instagram liebt sie! Das bleibt auch 2025 die effektivste Methode, neue User zu erreichen.

So machst Du Reels, die wirklich knallen:

Bleib bei Deiner Nische, aber mach Inhalte, die auch über den Tellerrand spannend sind.

Nutze schnelle Schnitte, passende Musik und starke visuelle Hooks.

Die ersten 3 Sekunden entscheiden alles – nutze sie weise!

5. Mehrwert als Magnet: Warum sollte man Dir folgen?

Bevor Du überhaupt startest, klär folgende Frage glasklar:

Was lieferst Du, was andere nicht haben?

Ist es Dein Humor?

Ist es Dein tiefgehendes Expertenwissen?

Oder ist es Deine besondere Sichtweise auf Dein Thema?

Alle Deine Inhalte und Interaktionen sollten diesen Mehrwert klar widerspiegeln.

Ready für die ersten 1000?

Die Reise wird spannend – und sie lohnt sich. Dranbleiben, fokussiert bleiben und smart agieren. Ich drücke Dir die Daumen und wünsche Dir viel Spaß beim Wachsen!

Du bist sichtbar.

Und trotzdem bleibt das große „Wow“ aus.

Keine Buchungen, keine Nachrichten, kein kleiner Champagner-Moment in Deinem Postfach.

Stattdessen sitzt Du da, schaust auf Deinen liebevoll kuratierten Feed – und denkst Dir:

"Das kann doch nicht alles sein?"

Spoiler: Ist es auch nicht.

Sichtbarkeit ist nicht gleich Umsatz.

Sichtbarkeit ist wie eine Einladung zur Party.

Aber verkaufen? Verkaufen passiert auf der Party – im Gespräch, in den kleinen Momenten, in der Verbindung.

Und hier liegt der Denkfehler, den so viele Soloselbstständige machen:

Sie arbeiten sich an Reichweite ab, basteln stundenlang an hübschen Grafiken und planen 30 Beiträge voraus – ohne jemals zu hinterfragen, ob diese Posts überhaupt etwas auslösen.

Erfolg auf Instagram beginnt nicht mit „Wie viele sehen mich?“, sondern mit „Was fühlen sie, wenn sie mich sehen?“.

Und genau deshalb brauchen wir Content, der verkauft.

Nicht, weil er besonders laut ist.

Sondern weil er besonders nah dran ist.

Was guter, verkaufsstarker Content wirklich braucht

Lass uns mal kurz alle Checklisten, Content-Pläne und "10 Hacks für mehr Reichweite" vergessen.

Wenn Du morgen keinen einzigen neuen Post mehr erstellen dürftest –

woran würden sich Deine Follower:innen trotzdem erinnern?

Genau das ist der Kern.

Verkaufender Content...

• macht Dich nahbar, nicht unantastbar.
  

Kein Hochglanz-Avatar, sondern Mensch mit echten Gedanken und echten Lösungen.

• spricht Bedürfnisse aus, bevor sie formuliert werden.
  

Deine Zielgruppe denkt: "Krass, genau das habe ich gesucht." – nicht: "Ach, nett, noch ein Tipp, den ich schon kannte."

• baut Beziehung auf, nicht Abhängigkeit.
  

Deine Follower:innen vertrauen Dir, weil Du ihnen ehrliche Impulse gibst – nicht, weil Du Druck machst.

• fordert eine Reaktion heraus.
  

Ein Like ist nett. Aber eine DM, ein Klick oder ein Gespräch? Das ist echtes Engagement. Und echtes Engagement verkauft.

Drei Gedanken, die Deinen Content sofort besser machen

Und nein, ich geb Dir jetzt keine Checkliste. (Weil wir beide wissen, dass Du genug davon hast.)

Stattdessen: Drei ehrliche Überlegungen, die Dir wirklich helfen:

1. Wen willst Du wirklich erreichen?

Nicht "alle, die Instagram nutzen".

Sondern diese eine Person, die abends um 22 Uhr am Handy hängt, weil sie heimlich von ihrem eigenen Business träumt.

Greta. Max.

Deine Wunschkund:innen.

Schreib für sie. Nicht für den Algorithmus.

2. Was bewegt Deine Menschen gerade wirklich?

Nicht: "Wie optimiere ich meinen Workflow?"

Sondern: "Wie zur Hölle soll ich zwischen Kundenarbeit, Marketing und Rechnungen noch atmen?"

Nicht: "So bekommst Du 10k Follower in 10 Tagen!"

Sondern: "Wie baue ich mir ohne Burnout eine Community auf, die wirklich interessiert ist?"

Wenn Du Themen triffst, die nicht nur den Kopf, sondern auch das Herz ansprechen, dann hören sie Dir zu. Und dann kaufen sie auch.

3. Was würdest Du sagen, wenn niemand mitliest?

Jetzt mal ehrlich:

Wenn Instagram morgen abstürzen würde und nur noch 20 echte Menschen Deine Storys sehen – was würdest Du ihnen sagen?

Würdest Du dann immer noch Posts mit „Dein täglicher Reminder, dass Du großartig bist“ teilen?

Oder würdest Du ihnen erzählen, wie schwer es manchmal ist, dranzubleiben?

Wie stolz Du auf Deine eigene Entwicklung bist, obwohl niemand applaudiert hat?

Genau da entsteht echter Content.

Der wahre Grund, warum Deine Posts (noch) nicht verkaufen

Es liegt nicht daran, dass Du nicht genug Wissen hast.

Oder nicht genug gepostet hast.

Oder den falschen Hashtag benutzt hast.

Es liegt daran, dass echter Verkauf nicht laut schreit.

Sondern leise berührt.

Dass Menschen sich nicht an die x-te Canva-Grafik erinnern.

Sondern an Dich. An Deine Geschichte. An das Gefühl, das Du ihnen gibst.

Und dieses Gefühl beginnt nicht in der Caption.

Es beginnt in Deiner Haltung.

Fazit: Sichtbarkeit allein reicht nicht.

Instagram ist voll von sichtbaren Menschen.

Aber es gibt verdammt wenige, die echt sind.

Wirklich echt.

Nicht perfekt. Nicht glatt. Sondern: greifbar.

Wenn Du heute aufhören würdest, Posts zu machen, um irgendwen zu beeindrucken – und anfangen würdest, Posts zu machen, die eine einzige echte Verbindung schaffen –

würde sich Dein Business verändern.

Nicht über Nacht. Aber nachhaltig.

Und irgendwann wirst Du auf Deinen Feed blicken, und nicht mehr denken:

"Das kann doch nicht alles sein?"

Sondern:

"Genau so will ich es haben."

P.S.: Falls Du jetzt denkst:

"Okay, schön und gut – aber was poste ich dann konkret?"

Don't worry.

Dazu gibt’s bald einen neuen Beitrag: „Storytelling auf Instagram: So baust Du echte Beziehungen statt leerer Reichweite“.

Stay tuned. 🚀

Selbstständig sein bedeutet: Du bist Vertrieb, Marketing, Kundenservice, IT und Kaffeemaschine in einem. Und dann kommt auch noch Instagram um die Ecke und sagt: „Poste täglich, erzähl was Persönliches, sei authentisch – aber professionell. Und bitte hübsch verpackt.“

Klingt anstrengend? Ist es auch. Wenn Du es ohne Plan machst.

In diesem Beitrag zeige ich Dir, wie Du als Soloselbstständige:r Instagram strategisch nutzen kannst – ohne in der Dauerbeschallung unterzugehen.

Warum Instagram für Soloselbstständige so wichtig ist

Instagram ist keine Pflicht – aber ein verdammt gutes Werkzeug, wenn Du es richtig einsetzt.

Als Einzelunternehmer:in kannst Du auf Instagram:

• Vertrauen aufbauen – und das ist kaufentscheidend.
  
• Dich als Expert:in positionieren – auch ohne große Reichweite.
  
• Deine Zielgruppe gezielt ansprechen, ohne Werbebudget zu verbrennen.
  

Und ja – auch wenn Du keine Influencer:in bist und keinen Content-Hamster betreibst, kannst Du über Instagram Kund:innen gewinnen.

Welche Inhalte auf Instagram wirklich funktionieren – speziell für Soloselbstständige

Viele Einzelunternehmer:innen glauben, sie müssten ständig neue Inhalte erfinden, um auf Instagram relevant zu bleiben. Doch die Realität ist:

Es geht nicht um Quantität, sondern um Klarheit. Inhalte, die funktionieren, sind oft simpel – aber relevant.

Beispiele für Content, der wirklich zieht:

• Erfahrungsberichte aus Deinem Business-Alltag
  
• Häufige Fragen von Kund:innen, ehrlich beantwortet
  
• Behind-the-Scenes: wie Du arbeitest, Entscheidungen triffst, Tools nutzt
  
• Mini-Tutorials oder Step-by-Step-Posts mit echtem Mehrwert
  

Wichtig ist: Sprich nicht über Themen, sprich über Probleme. Denn wer ein Problem löst, wird als Expert:in wahrgenommen – selbst bei 500 Followern.

Die drei häufigsten Fehler auf Instagram (die Dich unsichtbar machen)

Lass uns Tacheles reden. Wenn Instagram für Dich nicht funktioniert oder Du Dich desöfteren gefragt hast, wie oft Du auf Instagram eigentlich posten solltest, liegt es meistens an einem dieser drei Punkte:

1. Du postest nach Lust und Laune

Mal hier ein Reel, mal da ein Zitat – aber keine Linie, kein Wiedererkennungswert.

2. Du hast keinen roten Faden

Dein Content sieht hübsch aus, aber beantwortet keine konkrete Frage Deiner Zielgruppe.

3. Du nutzt Stories nur für Alltagskram

Und Deine Follower denken: „Okay, aber was verkauft sie eigentlich?“

Was Du stattdessen brauchst: Eine klare Instagram-Strategie für Dein Solo-Business

Wenn Du Instagram gezielt für Dein Marketing nutzen willst, brauchst Du:

• Content-Säulen, die auf Deine Zielgruppe und Dein Angebot einzahlen
  
• eine simple Struktur: Was postest Du wann und warum?
  
• eine Journey, die aus Zuschauer:innen Kund:innen macht
  

Kurz: Instagram-Marketing für Soloselbstständige funktioniert dann, wenn Du es als Teil Deiner Gesamtstrategie siehst – nicht als separate To-do-Liste.

Dein Start-Plan: So geht Instagram-Marketing mit wenig Aufwand

Du brauchst keinen Redaktionsplan mit 30 Beiträgen im Monat. Du brauchst eine smarte Routine, die funktioniert.

Hier ein Beispiel für 3 Tage Content pro Woche:

• Montag: Ein Problem Deiner Zielgruppe (Frage, Aha-Moment, Trigger)
  
• Mittwoch: Ein Blick hinter die Kulissen (z. B. Arbeitsprozess, Tools, Kundenfeedback)
  
• Freitag: Dein Angebot (klar formuliert, mit echtem Mehrwert – keine floskelhafte „Lust auf mehr“-Nummer)
  

20 Minuten am Tag reichen, wenn Du weißt, worauf es ankommt.

Fazit: Instagram kann auch einfach – wenn Du strategisch denkst

Wenn Du als Soloselbstständige:r Instagram nutzen willst, dann bitte nicht wie eine überdrehte Influencerin auf Red Bull. Sondern wie eine Unternehmer:in mit Plan.

Statt stundenlang zu basteln, planst Du smart. Statt nur Reichweite zu wollen, ziehst Du die richtigen Leute an.

Denn Instagram-Marketing für Soloselbstständige heißt:

Klarheit, Fokus, Wirkung. Nicht Dauerbeschallung.

(und nein, „der Algorithmus hasst mich“ zählt nicht als Analyse)

Du nimmst Dir Zeit, planst Themen, schneidest Videos, formulierst Captions.

Du bist nicht faul. Du bist strukturiert, fokussiert – und trotzdem passiert... nichts.

Du sprichst Themen an, die relevant sind. Du hast sogar Untertitel eingefügt, weil Du irgendwo gelesen hast, dass das gut für die Reichweite ist. Und dann?

13 Views. 0 Reaktionen. 1 Frustkaffee.

Willkommen im Social-Media-Universum, wo Algorithmen sich benehmen wie launische Teenager und Content sich manchmal anfühlt wie ein Flaschenpost-Projekt.

Und trotzdem solltest Du weiter posten trotz geringer Reichweite. Nicht, weil Du masochistisch veranlagt bist – sondern, weil genau hier die Magie beginnt.

„Aber es bringt doch nichts…“ – oder doch?

Die Versuchung ist groß, den „Veröffentlichen“-Button einfach mal ein paar Wochen zu ignorieren.

Aber ganz ehrlich: Wenn Du aufhörst zu posten, wirst Du definitiv nicht sichtbarer.

Und genau da liegt der Denkfehler: Reichweite entsteht nicht über Nacht. Sie entsteht durch Wiederholung, Klarheit und strategische Inhalte.

Lass uns das strategisch betrachten:

Viele Selbstständige fragen sich, ob es sich lohnt, weiter zu posten trotz geringer Reichweite.

Gerade wenn der Redaktionsplan steht, aber das Engagement ausbleibt, kommt schnell Frust auf.

Doch langfristig zahlt sich eine klare Content-Strategie aus – nicht nur für den Reichweitenaufbau, sondern auch für den Aufbau einer echten Community.

Wer versteht, wie der Algorithmus Inhalte bewertet und wie sich organische Reichweite entwickelt, kann gezielter Inhalte mit Mehrwert erstellen – statt planlos zu posten.

Auch Themen wie Zielgruppenansprache, Konsistenz und Evergreen-Content spielen hier eine wichtige Rolle.

Und ja – Du darfst dabei KI als Unterstützung nutzen. Sie hilft Dir, Ideen zu sammeln, Texte effizient zu erstellen und Content wiederzuverwenden. Das ist kein Schummeln. Das ist smartes Marketing.

Warum Du trotzdem weiter posten solltest:

1. Sichtbarkeit ist ein Zinseszins.

Wer konstant sichtbar bleibt, baut Vertrauen auf. Auch wenn nicht jeder sofort reagiert, lesen viele mit – oft länger, als Du denkst.

2. Du wirst besser.

Jeder Beitrag ist Training. Für Deine Inhalte, Deine Sprache, Deine Markenwahrnehmung.

Du lernst, was funktioniert – aber nur, wenn Du etwas postest.

3. Du sammelst Daten.

Was performt gut? Was weniger?

Insights analysieren kannst Du nur, wenn etwas da ist, das analysiert werden kann.

(Und manchmal ist es einfach das falsche Timing, nicht der falsche Inhalt.)

4. Du bleibst im Prozess.

Dranbleiben sorgt für Routine. Und Routine ist Gold, wenn Du Content langfristig nicht nur machen, sondern auch lieben willst.

Fazit: Durchhalten, ja – aber nicht blind

Weiter posten trotz geringer Reichweite heißt nicht, immer das Gleiche zu machen und auf ein Wunder zu hoffen.

Es heißt, mit Strategie dran zu bleiben, zu analysieren, zu justieren – und smart Tools wie KI einzusetzen, um Dir den Weg zu erleichtern.

Dein Business braucht keine Millionen-Reichweite.

Es braucht Klarheit, Wiedererkennung und Dich.

Und wenn Du wissen willst, wie Du KI genau dafür nutzen kannst – dann lass Dich auf die Warteliste für meinen KI-Kurs Mind Your AI eintragen.

Es wird Dein Lieblingswerkzeug. Versprochen.

Das Problem: Die eigene Privatadresse steht plötzlich öffentlich im Netz

Gerade für Einzelunternehmer:innen, die von Zuhause aus arbeiten, ist das nicht nur unangenehm, sondern auch ein potenzielles Sicherheitsrisiko. Denn die Adresse im Impressum ist öffentlich einsehbar – für Kund:innen genauso wie für ungebetene Gäste oder Werbepost.

Die Lösung: Eine ladungsfähige Geschäftsadresse nutzen

Eine Möglichkeit, die eigene Privatanschrift zu schützen, besteht darin, eine externe, ladungsfähige Geschäftsadresse zu verwenden. Wichtig ist: Diese Adresse muss rechtskonform sein – also physisch existieren, Post empfangen können und im Impressum zulässig sein.

Genau hier setzt der Service von Impressum Privatschutz an.

Was macht Impressum Privatschutz?

Impressum Privatschutz bietet eine ladungsfähige Geschäftsadresse in Hamburg, die Du im Impressum Deiner Website, Deines Shops oder Deiner Business-Seite eintragen kannst. Der Service richtet sich speziell an Solo-Selbstständige und Online-Businesses, die ihre Privatsphäre schützen möchten, ohne gegen gesetzliche Vorgaben zu verstoßen.

Vorteile auf einen Blick:

• Rechtskonforme Impressumsadresse gemäß § 5 DDG
  
• Schutz der privaten Wohnanschrift
  
• Empfehlung durch Fachanwält:innen
  
• Keine langen Vertragsbindungen, monatlich kündbar
  
• Postweiterleitung inklusive
  

Auch mit dem neuen DDG (Digitale-Dienste-Gesetz) bleibt die Pflicht zur Angabe einer ladungsfähigen Geschäftsadresse bestehen – das macht Angebote wie Impressum Privatschutz weiterhin relevant.

Wer profitiert davon?

• Gründer:innen und Freelancer:innen, die von Zuhause aus arbeiten
  
• Online-Shops ohne physisches Ladengeschäft
  
• Selbstständige, die nicht möchten, dass ihre Wohnadresse öffentlich auffindbar ist
  
• Alle, die ihren Außenauftritt professioneller gestalten wollen, ohne gleich in ein Büro zu investieren
  

So funktioniert’s:

• Du buchst den Dienst bei Impressum Privatschutz
  
• Du bekommst eine persönliche c/o-Adresse in Hamburg
  
• Du trägst diese Adresse im Impressum ein – fertig
  
• Deine Post wird automatisch an Dich weitergeleitet
  

Wenn Du magst, kannst Du Dir den Service hier anschauen und siehst auch direkt, was die Profis dazu sagen

👉 Impressum Privatschutz ansehen (Wenn Du dabei noch bares Geld sparen möchtest, gib bei Deiner Buchung einfach den Code "Sabrina-scherff10" ein und spare 10€ 🥳

(Hinweis: Affiliate|Werbung. Wenn Du den Code nutzt, unterstützt Du damit meine Arbeit und sparst dabei Geld – Du hast keinerlei Nachteile dadurch)

Fazit: Eine einfache Möglichkeit, die man kennen sollte

Du entscheidest natürlich selbst, wie Du Dein Impressum gestaltest. Aber wenn Dir Deine Privatsphäre wichtig ist, könnte eine externe Geschäftsadresse wie die von Impressum Privatschutz genau das Richtige für Dich sein. Und das ganz ohne komplizierte Konstruktionen oder fragwürdige Lösungen.

Du bist nicht allein: Viele Handmade-Unternehmer:innen kalkulieren ins Blaue.

Du bastelst stundenlang, rechnest ein bisschen Materialpreis, dann mal zwei, vielleicht mal drei. Oder Du schaust, was andere so nehmen. Und hoffst einfach, dass es passt.

Kommt Dir bekannt vor?

Das Problem: Diese Art der Preisgestaltung ist meistens der Grund, warum Handmade-Businesses nicht rentabel sind – obwohl sie mit so viel Leidenschaft geführt werden. Und genau deshalb sprechen wir heute über Zahlen. Ehrlich, nachvollziehbar und ohne Excel-Trauma.

Warum "Materialpreis x 3" nicht reicht

Viele arbeiten mit Faustformeln wie:

| "Materialkosten x 2,5" oder "Material + Arbeitszeit = Preis"

Das klingt erstmal praktisch – ist aber selten realistisch. Warum?

Weil Du dann Folgendes nicht berücksichtigst:

• Deine Arbeitszeit (inkl. Planung, Kommunikation, Versand)
  
• Verpackung, Lizenzen, Plattformgebühren
  
• Raumkosten, Werkzeuge, Steuerberatung
  

Und vor allem: Deinen Stundenlohn, der mehr sein sollte als der Mindestlohn

Was wirklich in eine gute Preiskalkulation gehört:

✅ Direkte Materialkosten

✅ Arbeitszeit (inkl. indirekter Aufgaben)

✅ Fixkostenanteil (z. B. Miete, Tools, Buchhaltung)

✅ Plattform- & Zahlungsgebühren

✅ Verpackung & Versand

✅ Deine Wunschmarge / Gewinnaufschlag

Und ganz wichtig: Rücklagen für Steuern und Investitionen.

Wenn Du das alles berücksichtigst, wirst Du vermutlich merken: Deine Produkte müssten deutlich teurer sein. Und das ist kein Drama – sondern der erste Schritt zu einem tragfähigen Business.

"Aber ich will niemanden abschrecken mit hohen Preisen..."

Völlig verständlich. Nur: Wenn Du dauerhaft zu niedrig kalkulierst, zahlst Du drauf – nicht Deine Kund:innen.

Preise sind nicht nur Zahlen. Sie zeigen den Wert Deiner Arbeit. Und: Sie filtern automatisch die Kund:innen, die Dich ernst nehmen. Du darfst sichtbar machen, was in Deinen Produkten steckt.

Du willst endlich Klarheit statt Chaos?

Genau dafür habe ich eine Preiskalkulationstabelle für Handmade-Businesses erstellt:

✅ Einfach aufgebaut, kein Excel-Voodoo

✅ Klar strukturiert, sofort nutzbar

✅ Automatisierte Berechnungen für Material, Zeit, Gewinn

✅ Mit Beispielprodukt zur Orientierung

Und das Beste: Sie hilft Dir nicht nur beim Preis – sondern zeigt Dir, ob sich Dein Produkt überhaupt lohnt.

Hol Dir die Tabelle und fang heute an, klug zu kalkulieren:

🔹 Hier geht’s zur Preiskalkulations-Tabelle für Handmade-Produkte

Mach Schluss mit Raten und fang an zu rechnen – aber bitte ohne Kopfschmerzen.

Stell Dir mal vor, Du willst 2025 ernsthaft ein mausgraues Telefon mit Wählscheibe verkaufen. Klingt absurd? Ist es auch. Und genau deshalb ist es ein ziemlich gutes Beispiel.

Denn früher durfte man Telefone nicht mal besitzen – sie waren Eigentum der Bundespost. Die Dinger hießen FETAP 611 und klangen so charmant wie ihre Designs aussahen. Aber Unternehmen wie Siemens haben’s geschnallt: Wenn der Markt sich verändert, solltest Du nicht nostalgisch in der Ecke schmollen, sondern mitgehen.

Statt mit der Bundespost unterzugehen, haben sie sich neu erfunden: Gigaset, schnurlose Telefone, Smart Home Systeme, sogar eigene Smartphones. Keine „Revolutionen“, sondern smarte Evolutionen. Und genau das ist der Punkt: Wer nicht beobachtet, der bleibt stehen. Und wer stehen bleibt, wird überholt.

Der Produktlebenszyklus – oder: Warum Dein Onlinekurs zu Instagram Hashtags niemanden mehr juckt

Jedes Produkt durchläuft fünf Phasen:

Einführung – alle sind neugierig.

Wachstum – alle wollen’s haben.

Reifephase – alle haben’s.

Sättigung – keiner braucht’s mehr.

Degeneration – stiller Tod auf Raten.

Wenn Du nicht recherchierst, entwickelst und beobachtest, dann stirbt Dein Angebot irgendwann den langsamen Content-Tod. So wie Nokia, als sie dachten: „Tasten sind geil, oder?“ Während Apple schon mit Touchscreen um die Ecke bog.

Warum Bauchgefühl keine Marktanalyse ersetzt

Viele Selbstständige verlassen sich auf ihr Gefühl – „Ich spüre, dass meine Zielgruppe das braucht.“ Ja, schön. Aber Dein Bauch hat den Algorithmus nicht programmiert, Darling.

Recherche zeigt Dir schwarz auf weiß:

Welche Themen boomen gerade?

Welche Fragen stellen Deine Kund:innen wirklich?

Und welche Lösungen brauchen sie (nicht nur die, die Du verkaufen willst)?

Recherche, aber bitte mit Plan – So machst Du’s richtig:

1. Beobachte, bevor Du brainstormst

• Hör erst mal zu. Was wird totgeredet? Was fehlt?
  
• Statt sofort zu senden, beobachte: auf TikTok, Reddit, Pinterest, Facebook-Gruppen. Zuhören ist underrated.
  

2. Analysiere Suchverhalten

• Google Trends, Answer the Public, YouTube Autocomplete: Goldgruben für Suchintentionen.
  
• Und vergiss nicht: Hohe Suchvolumen ≠ gutes Keyword. Niemand sucht nach „zielgerichteter Marketingkommunikation für Kreative“, aber „mehr Kunden über Insta“? Oh yes.
  

3. Wettbewerber clever analysieren

• Nicht zum Kopieren – zum Lernen.
  
• Was machen sie gut?
  
• Was fehlt?
  
• Was würdest Du besser machen?
  
• Inspirieren lassen, ja. Kopieren? Nope. Das ist uncool. Und faul.
  

4. Sprache & Keywords notieren

• Sprich wie Deine Zielgruppe – nicht wie ein Marketing-Professor.
  
• Verabschiede Dich von „Leads“ und „Conversion Rates“, wenn Deine Zielgruppe nach „Kunden über Insta“ googelt.
  

5. Trends erkennen & adaptieren

• Und zwar in Deinem Stil. Beispiel: Alle feiern gerade Akustikpanelen? Dann bring doch feuchtraumgeeignete Varianten für Badezimmer. Sei early, sei smart, sei Du.
  
• Die brutale Wahrheit: Dein Bestseller von gestern kann heute Ladenhüter sein
  
• Nur weil ein Produkt mal funktioniert hat, heißt das nicht, dass es ewig läuft. Willkommen in der Realität.
  
• Business ist kein Museum. Und Dein Angebot kein Fossil.

Fünf ehrliche Fragen, die Du Dir heute stellen solltest

• Wann hast Du zuletzt aktiv recherchiert, was Deine Zielgruppe wirklich will?
  
• Gibt es Angebote von Dir, die Du nur noch verkaufst, weil sie halt laufen?
  
• Würdest Du Deine Produktpalette genau so nochmal aufbauen, wenn Du bei Null starten müsstest?
  
• Gibt es ein Produkt, das Du gerne machen würdest, aber Dich nicht traust, weil’s nicht mainstream ist?
  
• Wie würdest Du reagieren, wenn morgen Apple in Deiner Branche einsteigt?
  

Fazit: Hör auf zu scrollen. Fang an zu graben.

Du brauchst kein fancy Marketingstudium. Du brauchst nur den Willen, zuzuhören, zu beobachten und zu handeln.

Stillstand ist kein Businessmodell.

Aber Bewegung, Recherche und smarte Anpassung? Oh yes, dearest – that’s where the magic happens.

1. Zielsetzung: Was willst Du mit Deinen Stories erreichen?

Bevor Du startest, definiere klare Ziele. Mögliche Ziele für Deine Instagram Stories können sein:

Mehr Engagement (Reaktionen, Umfragen, DMs)

Markenbekanntheit steigern (wiedererkennbare Inhalte, Branding-Elemente)

Mehr Traffic auf Deine Website oder Deinen Shop lenken

Vertrauen aufbauen (Behind-the-Scenes, Authentizität zeigen)

Produkte oder Dienstleistungen verkaufen (Story-Sales-Techniken, CTAs, Verlinkungen)

2. Zielgruppe analysieren: Wen willst Du ansprechen?

Deine Story sollte genau die Menschen erreichen, die für Dein Business relevant sind. Überlege:

Wer sind Deine Follower? (Alter, Interessen, Kaufverhalten)

Welche Probleme haben sie?

Welche Art von Content konsumieren sie gerne?

Tipp: Nutze die Instagram Insights, um zu analysieren, welche Story-Inhalte bisher gut funktioniert haben.

3. Story-Formate gezielt nutzen

Instagram bietet verschiedene Story-Funktionen, die Du strategisch einsetzen kannst:

Umfragen & Fragen-Sticker → für mehr Engagement

Countdowns → für Launches und Events

Links & Call-to-Actions → für Traffic und Verkäufe

Behind-the-Scenes & Alltag → für Authentizität

Reposts & Kundenmeinungen → für Social Proof

Nutze einen Mix aus diesen Formaten, um Abwechslung in Deine Stories zu bringen und unterschiedliche Ziele zu erreichen.

4. Story-Struktur: Wie baust Du eine gute Story auf?

Eine erfolgreiche Story hat einen klaren Aufbau:

Der Einstieg: Starte mit einem Hook, der die Aufmerksamkeit fesselt (eine Frage, ein Problem, eine provokante Aussage).

Der Hauptteil: Liefere wertvolle Inhalte oder spannende Einblicke.

Der Abschluss: Setze einen klaren Call-to-Action (z. B. „Schreib mir eine DM!“, „Hier klicken für mehr Infos!“).

5. Branding & Wiedererkennungswert

Sorge dafür, dass Deine Stories visuell und stilistisch zu Deinem Branding passen:

Nutze Deine Branding-Farben und Schriften.

Verwende wiederkehrende Story-Elemente (z. B. gleiche Sticker, Rahmen, Icons).

Achte auf eine einheitliche Tonalität in Deinen Texten.

6. Regelmäßigkeit & Content-Planung

Poste nicht sporadisch, sondern mit einem klaren Plan. Überlege:

Welche Story-Formate willst Du wann nutzen?

Gibt es wiederkehrende Themen oder Rubriken (z. B. „Montags-Motivation“, „Freitags-Q&A“)?

Welche Inhalte kannst Du reposten oder mehrfach verwenden?

Nutze Tools wie Later oder Planoly, um Deine Stories vorzubereiten und einen Überblick über Deine Content-Strategie zu behalten.

7. Analyse & Optimierung

Überprüfe regelmäßig, welche Stories besonders gut performen. Wichtige KPIs sind:

Story-Views: Wie viele Menschen sehen Deine Story?

Engagement: Wie viele Reaktionen, Antworten oder Klicks gibt es?

Verweildauer: Springen Zuschauer nach der ersten Story direkt ab?

Optimiere Deine Strategie basierend auf diesen Zahlen und teste neue Formate, um Deine Reichweite weiter zu steigern.

Fazit: Deine Instagram Story Strategie in 3 Schritten

• Definiere klare Ziele & kenne Deine Zielgruppe.
  
• Nutze verschiedene Story-Formate & halte eine klare Struktur ein.
  
• Analysiere Deine Erfolge und optimiere Deine Strategie laufend.
  

Wenn Du Deine Instagram Stories strategisch einsetzt, kannst Du nicht nur Deine Community stärken, sondern auch Dein Business nachhaltig wachsen lassen. Welche dieser Strategien nutzt Du bereits? Schreib es in die Kommentare! 🚀

Damit Du in Deinem Business bares Geld sparst, habe ich hier noch einen Rabattcode und eine absolute Empfehlung zum unschlagbaren Preis für Dich. 

Hier findest Du Teil 1 

Tools, die Dir bei der Sichtbarkeit und der Vermarktung helfen

Kleiner Tipp: mein Netzwerk ist großartig! Schau Dir dazu gern einmal die Netzwerkseite auf meiner Website an! 

Sichtbarkeit & Vermarktung

Shopsystem Azoo

Azoo ist ein Shopsystem, welches Dir alle Möglichkeiten eines eigenen Online Shops bietet - aber mit deutschem Support, einer fairen Preisgestaltung und wunderschönem Design. Anders als Etsy, was ein Marktplatz ist, arbeitest Du bei Azoo mit eigener Domain. Dazu ist es DSGVO Konform, arbeitet eng mit der IT-Rechtkanzlei zusammen und Du kannst Dir sicher sein, dass die Daten Deiner Kunden nicht im Ausland liegen. Zusätzlich kannst Du bei Azoo mit einem eigenen Newsletter und einem Blog arbeiten, was nicht nur fürs SEO unglaublich wertvoll ist sondern Dir die Möglichkeit bietet, Deinen Kunden noch näher zu sein. Mit meinem Code "Mindyourbusiness" sparst Du im ersten Monat 10€ 🥳

Visitenseite

Wenn ich eine Sache gibt, bei der gerade kleine Unternehmen häufig "zu groß" denken, dann ist das die eigene Webseite. Meiner Meinung nach braucht man ganz zu Anfang keine riesige Webseite mit 19 Unterseiten. Was man aber definitiv braucht, ist eine Online Präsenz abseits von Social Media. Gerade wenn Instagram und TikTok zu den einzigen Werbemaßnahmen gehören. Wir alle wissen, dass Social Media Plattformen auch mal zwei Tage lang offline sein können. Umso wichtiger ist es da, Kunden erreichen zu können. Oftmals kosten komplexe Webseiten entweder wirklich viel Geld (weil wirklich viel Arbeit darin steckt) oder sie kosten enorm viel Zeit, weil man sich selbst damit beschäftigen muss. Nur damit es am Ende dann doch nicht so optimiert ist, wie es sein müsste, um auch bei Google auffindbar zu sein. Visitenseite vereint beides: 

Sichtbarkeit zu einem absolut fairen Preis. Wenn Du über meinen Link bestellst, bekomme ich eine kleine Provision. Du hast natürlich keine Extra-Kosten!

Damit Du in Deinem Business bares Geld sparst, habe ich hier eine Reihe von Rabattcodes für Dich. Bei einigen meiner Kooperationspartner reicht es, wenn Du den Code eingibst. Bei anderen ist es wichtig, dass Du Deine Buchung direkt über den Link erstellst, den ich Dir zur Verfügung stelle. Aber keine Sorge, das steht immer dabei! 

In diesem Beitrag geht es um die Tools, die Dir gerade am Anfang helfen und wirklich wichtig sind. Im zweiten Beitrag stelle ich Dir dann die Tools und Partner vor, die Dir helfen, Dein Business nach der Gründung voranzubringen. 

Kleiner Tipp: mein Netzwerk ist großartig! Schau Dir dazu gern einmal die Netzwerkseite auf meiner Website an! 

Nach der Gründung: 

Rabattcode IT-Rechtkanzlei

Um für Deine Produkte und Angebote zu werben, benötigst Du Rechtstexte. Damit Du Dir sicher sein kannst, die richtigen Texte für die richtige Plattform oder für den richtigen Zweck zu haben, empfehle ich Dir die IT-Rechtkanzlei. Die IT-Recht Kanzlei ist eine auf den E-Commerce spezialisierte Rechtsanwaltskanzlei mit Sitz in München. Sie ist eine der größten Anbieter von nationalen und internationalen Rechtstexten für Internetpräsenzen.

Zudem betreibt die Kanzlei unter www.it-recht-kanzlei.de eines der frequentiertesten Rechtsportale Deutschlands. Die IT-Recht Kanzlei bietet rechtssichere Rechtstexte (wie AGB, Datenschutzerklärung & Co.) incl. Pflegeservice ab 5,90 EUR netto pro Monat an.

Für Händler bedeutet das dauerhaft aktuelle und v.a rechtssichere Rechtstexte - mit maximal einfachem Handling: Über Schnittstellen mit den gängigsten Shopsystemen wird die Aktualisierung der Rechtstexte vollautomatisiert. Zudem können Mandanten u.a. auf zahlreiche Muster, Handlungsanleitungen und interessante Service-Angebote rund um das Thema E-Commerce zugreifen.

Um 10% im Monat auf Deine Rechtstexte zu sparen, buche über diesen Link: Rabattlink. Wie am Anfang des Artikels erwähnt, ist dies einer der Partner, bei dem die Buchung ausschließlich über den Link möglich ist.

Rabattcode Wonderlink

Damit Du Deine Rechtstexte und viele weitere Dinge in den Socials einbinden kannst, empfiehlt sich ein Ort, an dem Du alle Links auf einen Blick hast. Hier gibt eine DSGVO-Konforme Lösung: Wonderlink (mit Klick auf das Wort gelangst Du zu meinem Wonderlink, damit Du Dir ein Beispiel ansehen kannst). Das Besondere: Wonderlink ist die 100% DSGVO-konforme Alternative zu Linktree & Co. Auf Nutzertracking und Tracking-Cookies wird komplett verzichtet. Alle Server stehen in Deutschland. Du brauchst nicht mal einen Cookie-Banner.Wonderlink gibt es fairerweise in der Gratisversion. Wenn Du Deinen Linkbaum aber Deinem Branding anpassen und einfach viele Individualisierungsmöglichkeiten brauchst, dann sparst Du mit dem Code "Mindyourbusiness" 20% auf die Pro Version. 

Rabattcode Impressum-Privatschutz

Viele Menschen fühlen sich Umwohl, wenn ihre private Adresse ins Impressum soll. Total verständlich. Leider ist es nicht ganz einfach, dafür eine Lösung zu finden, da es zwar viele Anbieter für Mietfachadressen gibt, diese aber oft nicht den gesetzlichen Vorgaben entsprechen. Mit Impressum-Privatschutz hast Du kein Mietfach sondern eine ladungsfähige Adresse in Hamburg. Hier wird Deine Post entgegengenommen und Dir zugestellt. Schau Dir dazu auf jeden Fall das YouTube Video vom Anwalt Solmecke an sowie die FAQs im Bereich der Webseite. Mit dem Code: sabrina-scherff10 sparst Du 10€. 

Mit diesen Links bist Du für den Anfang auf jeden Fall richtig gut abgesichtert. In Teil 2 schauen wir uns dann an, bei welchen Anbietern Du sparen und gleichzeitig sichtbar werden kannst! 

Warum Verkaufen für die richtigen Follower kein nerviger Spam ist

Bevor wir zu den Strategien kommen, klären wir eine wichtige Sache: Verkaufen ist nichts Schlechtes. Deine Follower sind nicht zufällig da – sie interessieren sich für das, was Du machst. Und wenn sie einen Mehrwert aus Deinem Content ziehen, warum sollten sie nicht auch Interesse an Deinen Angeboten haben? Der Trick ist, wie Du verkaufst.

Soft Selling vs. Hard Selling – Der richtige Verkaufsansatz

Soft Selling: Verkaufen ohne Druck

Soft Selling ist eine subtile, langfristige Strategie. Hier steht der Mehrwert im Vordergrund und das Verkaufen passiert fast nebenbei.

• ✅ Du teilst wertvolle Inhalte und Lösungen für Probleme Deiner Zielgruppe.
  
• ✅ Deine Produkte/Dienstleistungen werden in den Content integriert, ohne direkt aufdringlich zu wirken.
  
• ✅ Du erzählst Geschichten, Case Studies oder persönliche Erfahrungen, die Dein Angebot in einen Kontext setzen.
  

Beispiele für Soft Selling:

„Meine Kundin X hatte das gleiche Problem – mit meiner Strategie konnte sie ihre Reichweite verdoppeln.“ (Mentoring-Angebot wird beiläufig erwähnt)

„Ich nutze Tool X für mein Business – ohne könnte ich mir den Alltag nicht vorstellen.“ (Affiliate-Marketing oder Produktplatzierung)

Hard Selling: Direkte Verkaufsstrategie

Hard Selling ist direkter und geht ohne Umwege auf den Verkauf ein. Hier gibt es klare Kaufaufforderungen mit Dringlichkeit oder exklusiven Angeboten.

• ✅ Perfekt für zeitlich begrenzte Deals oder Launches
  
• ✅ Direkte Call-to-Actions wie "Jetzt buchen" oder "Nur noch 3 Plätze frei!"
  
• ✅ Preis und Vorteile stehen im Vordergrund.
  

Beispiele für Hard Selling:

„Mein Mentoring hat nur noch 2 freie Plätze – sichere Dir jetzt Deinen Spot!“

„Dieses Angebot gibt es nur für 48 Stunden – danach steigt der Preis!“

Die richtige Mischung aus Soft & Hard Selling

Ein gesunder Mix aus beiden Verkaufsstrategien sorgt dafür, dass Du Deine Follower nicht überforderst, aber trotzdem regelmäßig Verkäufe generierst.

• 80 % Mehrwert-Content, 20 % Verkauf (z. B. 4 hilfreiche Posts, 1 Verkaufs-Post)
  
• Soft Selling in den Alltag einbauen (z. B. in Storys oder Blogartikel)
  
• Hard Selling gezielt für spezielle Angebote nutzen
  

Fazit: Verkaufen ohne schlechtes Gewissen

Deine Follower folgen Dir, weil sie an Deinem Thema interessiert sind. Wenn Dein Angebot ihnen hilft, dann ist Verkaufen nichts Negatives – sondern eine Lösung. Es kommt nur darauf an, wie Du es machst. Mit einer guten Balance aus Soft und Hard Selling kannst Du verkaufen, ohne Deine Community zu nerven.

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Aber: ein bisschen Orientierung kann ja nicht schaden 😉 Schauen wir uns doch einmal an, wie hoch Deine Instagram Postingfrequenz tatsächlich sein sollte: 

1. Deine Ziele: Qualität vor Quantität 

Überleg Dir: Was willst Du eigentlich erreichen? Mehr Reichweite? Mehr Engagement? Wenn Du vor allem Konsistenz und Sichtbarkeit anstrebst, dann kann es sinnvoll sein, öfter zu posten. Aber, und hier kommt der Clou: Du musst nicht täglich posten, um erfolgreich zu sein. Es geht darum, Deinen Content zu einem festen Bestandteil der Instagram-Welt zu machen, ohne die Timeline der Leute mit uninteressantem Kram zu bombardieren.

Tipp: Definiere Deine Ziele klar und passe Deine Post-Frequenz daran an. Wenn Du beispielsweise eine neue Produktlinie vorstellst, kann es sinnvoll sein, intensiver zu posten – aber achte darauf, dass es nicht nach Werbung aussieht, sondern nach echtem Mehrwert.

2. Die "3-4 mal die Woche"-Regel 

Für die meisten Business-Konten hat sich eine Frequenz von 3-4 Posts pro Woche bewährt. Das gibt Dir genug Raum, um verschiedene Themen und Content-Formate (wie Feed-Posts, Karussells oder Reels) zu nutzen, ohne Dich zu verausgaben. Wichtig: Achte darauf, dass jedes Posting mit Deinem Branding, Deiner Zielgruppe und Deinem langfristigen Marketingplan übereinstimmt. Qualität sollte immer die oberste Priorität haben.

Tipp: Nutze ein Content-Kalender-Tool, um Deine Postings im Voraus zu planen. So bleibst Du nicht nur konsequent, sondern kannst auch sicherstellen, dass die verschiedenen Themen ausgewogen behandelt werden.

3. Reels – Mehr, aber nicht zu viel 

Reels sind derzeit der Schlüssel zum Erfolg auf Instagram. Also, je häufiger Du ein cooles Reel raushauen kannst (ohne Dich zu stressen), desto besser. Vielleicht nicht täglich, aber 2-3 Reels pro Woche können Wunder wirken. Der Vorteil von Reels? Sie werden häufig von Instagram selbst gepusht und können Deine Reichweite enorm steigern.

Tipp: Experimentiere mit verschiedenen Formaten in Deinen Reels – sei es humorvoll, informativ oder inspirierend. Und denk daran: Die ersten Sekunden müssen die Aufmerksamkeit fangen, also überleg Dir einen starken Hook.

4. Instagram Stories – Der tägliche Freund 

Während Feed-Posts eher statisch und geplante Inhalte sind, solltest Du bei Stories ruhig etwas spontaner sein. Hier kannst Du ruhig täglich posten – sei es durch Umfragen, Behind-the-Scenes oder interaktive Inhalte. Stories sind perfekt, um eine engere Verbindung zu Deiner Community aufzubauen und regelmäßig sichtbar zu bleiben.

Tipp: Nutze Highlights, um Deine Stories nach Themen zu ordnen. So kannst Du wichtige Inhalte wie FAQs, Produktinfos oder Tipps dauerhaft griffbereit halten und neue Follower können sich schnell einen Überblick verschaffen.

5. Das wichtigste 

Finde Deinen Rhythmus Es gibt keine perfekte Zahl. Finde heraus, was für Dich und Dein Business funktioniert. Wichtig ist, dass Du mit Deinen Posts einen Mehrwert bietest und Deine Community nicht mit unnötigem Content zuschüttest. Die Qualität und Relevanz Deiner Beiträge sind der Schlüssel, nicht nur die Frequenz.

Tipp: Achte darauf, dass Du regelmäßig Dein Engagement überprüfst. Analysiere, welche Art von Posts die besten Reaktionen bekommen und experimentiere weiter, um herauszufinden, was Deine Community wirklich interessiert.

Zusammengefasst:

Die ideale Posting-Frequenz hängt ganz von Deinen Zielen und Deiner Zielgruppe ab. Bei einer strategischen Mischung aus Feed-Posts, Reels und Stories kannst Du regelmäßig Sichtbarkeit erlangen, ohne Deine Community zu überfordern. Qualität und Mehrwert sollten stets an erster Stelle stehen.

Also, wie oft solltest Du nun posten? So oft wie nötig, aber so selten wie möglich – und immer mit einem klaren Ziel im Kopf.

Was sind Zielgruppensegmente?

Zielgruppensegmente sind Untergruppen innerhalb Deiner Gesamtzielgruppe, die ähnliche Merkmale aufweisen. Diese Merkmale können demografisch, psychografisch, geografisch oder verhaltensbasiert sein.

Die wichtigsten Arten der Segmentierung

Demografische Segmentierung – Hierbei werden Menschen nach klassischen Merkmalen wie Alter, Geschlecht, Einkommen, Bildungsgrad und Familienstand unterteilt. Zum Beispiel könnte ein Angebot für Luxusgüter gezielt an Menschen mit hohem Einkommen gerichtet werden, während Produkte für junge Erwachsene auf ein anderes Zielsegment abzielen.

Psychografische Segmentierung – Diese Form der Segmentierung beschäftigt sich mit den inneren Werten und Lebensstilen Deiner Zielgruppe. Welche Interessen, Hobbys und Überzeugungen haben sie? Ein Unternehmen, das Sportartikel verkauft, könnte sich an sportbegeisterte Menschen richten, während ein Anbieter von Meditation und Achtsamkeit sich an Menschen mit Interesse an innerer Ruhe und Gesundheit wenden könnte.

Geografische Segmentierung – Hier geht es darum, die Zielgruppe nach geographischen Merkmalen wie Wohnort, Region oder Klima zu segmentieren. Ein Online-Shop für Winterjacken hat beispielsweise eine ganz andere Zielgruppe in tropischen Regionen als in den kalten Wintermonaten nördlicher Länder.

Verhaltensbasierte Segmentierung – Bei dieser Art der Segmentierung wird das Kaufverhalten der Zielgruppe berücksichtigt. Hier geht es um Aspekte wie Markentreue, Nutzungshäufigkeit oder sogar das Kaufverhalten in bestimmten Phasen des Kaufprozesses. Ein Beispiel ist ein Online-Shop, der basierend auf dem bisherigen Kaufverhalten personalisierte Angebote verschickt, um die Conversion-Rate zu erhöhen.

Warum Zielgruppensegmentierung Dein Marketing verbessert

Bessere Kundenansprache: Du sprichst Deine Zielgruppe mit relevanten und spezifischen Inhalten an, die ihre Bedürfnisse direkt ansprechen.

Effektivere Werbung: Dein Marketing-Budget wird gezielt eingesetzt, um die richtigen Menschen zu erreichen, anstatt es wahllos zu streuen.

Höhere Conversion-Rates: Personalisierte und gezielte Ansprache führt zu mehr Verkäufen und höherer Kundenbindung.

Weniger Streuverluste: Anstatt mit einer breiten Ansprache viele potenzielle Kunden zu verfehlen, erreichst Du genau die Menschen, die sich für Dein Angebot interessieren.

Beispiel für eine Segmentierung

Angenommen, Du verkaufst handgemachte Keramik. Deine Segmente könnten so aussehen:

Design-Liebhaber: Ästhetik steht für sie im Vordergrund.

Nachhaltigkeitsbewusste Käufer: Sie achten auf umweltfreundliche Materialien und faire Produktion.

Geschenk-Suchende: Sie wollen einzigartige Geschenke für besondere Anlässe.

Fazit: Klare Segmente, klare Strategie

Indem Du Deine Zielgruppe segmentierst, kannst Du Dein Marketing gezielter und effizienter gestalten. Statt mit der Gießkanne Inhalte zu streuen, setzt Du auf maßgeschneiderte Kommunikation – und das zahlt sich aus. 💪🏼

Welche Segmente gibt es in Deiner Zielgruppe? Schreib’s in die Kommentare!

Die gute Nachricht? Effektives Marketing muss nicht teuer sein – aber es braucht eine klare Strategie. In diesem Artikel zeige ich Dir, wie Du Dein Business auch mit wenig Geld sichtbar machst.

1. Nutze organische Reichweite clever

Bezahlte Werbung kann helfen, aber sie ist kein Muss. Hier sind einige Wege, wie Du ohne Budget Reichweite aufbaust:
Social Media gezielt nutzen: Setze auf Plattformen, wo Deine Zielgruppe aktiv ist. Regelmäßigkeit und Mehrwert zählen mehr als schiere Posting-Häufigkeit.
SEO-optimierte Blogartikel: Mit gutem Content kannst Du langfristig über Google gefunden werden. Auch als produktbasiertes Unternehmen.
Netzwerken: Kooperationen mit anderen Selbstständigen oder Gastbeiträge auf anderen Blogs helfen Dir, Deine Reichweite zu vergrößern.

2. Content-Marketing als Schlüsselstrategie

Hochwertiger Content bringt Dir langfristig Kund:innen. Das kannst Du tun:
Bloggen: Mit wertvollen Artikeln positionierst Du Dich als Expert:in.
Newsletter-Marketing: Selbst mit einer kleinen Liste kannst Du gezielt Interessent:innen ansprechen.
User Generated Content: Lass zufriedene Kund:innen für Dich sprechen – Bewertungen und Erfahrungsberichte sind Gold wert.

3. Community-Aufbau statt Werbebudget

Menschen kaufen lieber von Menschen. Baue gezielt eine Community auf:
Interagiere aktiv mit Deiner Zielgruppe in Kommentaren und Gruppen.
Nutze kostenfreie Plattformen wie Instagram oder TikTok, um Deine Expertise sichtbar zu machen.
Live-Sessions oder Webinare: Kostenlos, aber mit viel Mehrwert – so gewinnst Du Vertrauen.

4. Zeit ist Deine wichtigste Ressource

• Wenn Du kein Budget hast, investierst Du Zeit. Setze sie strategisch ein:
  
• Batch-Content-Erstellung: Plane Deine Inhalte im Voraus, um effizienter zu arbeiten.
  
• Fokus auf Evergreen-Content: Inhalte, die langfristig relevant bleiben, zahlen sich aus.
  
• Lerne die Basics von SEO und Social Media: Schon kleine Anpassungen machen einen großen Unterschied.
  

Fazit: Ohne Geld, aber nicht ohne Plan

Marketing ohne Budget kann funktionieren – aber nur, wenn Du es strategisch angehst. Konzentriere Dich auf organische Reichweite, wertvollen Content und den Aufbau einer Community. Der Schlüssel liegt in Klarheit, Konsistenz und Kreativität. Dein Ziel sollte allerdings sein, Dein Budget miteinzuplanen. Eine Strategie mit wenig Budget kann Dir zur Überbrückung helfen, sollte aber kein Dauerzustand sein.

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Mentoring Optionen ansehen

Viele Selbstständige kämpfen mit dem gleichen Problem: Sie posten fleißig auf Social Media, schalten vielleicht sogar Werbung, aber die erhofften Kunden bleiben aus. Warum? Weil sie ihre Zielgruppe nicht richtig ansprechen. Ohne eine klare Ansprache verpuffen Marketing-Maßnahmen im digitalen Nirgendwo.

In diesem Guide erfährst Du, wie Du Deine Zielgruppe gezielt ansprichst, ihre Sprache sprichst und sie genau dort erreichst, wo sie sich aufhält. So steigerst Du nicht nur Deine Reichweite, sondern gewinnst auch die richtigen Kund:innen für Dein Business.

1. Wer ist Deine Zielgruppe wirklich?

Viele Selbstständige denken, sie kennen ihre Zielgruppe – doch oft bleibt es bei vagen Annahmen. Die Folge? Sie sprechen entweder zu allgemein oder an den falschen Menschen vorbei. Stelle Dir deshalb folgende Fragen:

Wer genau soll Dein Angebot kaufen? (Alter, Beruf, Interessen, Schmerzpunkte)

Welche Herausforderungen hat Deine Zielgruppe? (Wofür sucht sie aktiv eine Lösung?)

Welche Werte sind ihr wichtig? (Sprichst Du diese Werte in Deiner Kommunikation an?)

💡 Tipp: Erstelle eine Buyer Persona, also eine detaillierte Beschreibung Deines idealen Kunden. Je genauer, desto besser!

2. Die Sprache Deiner Zielgruppe sprechen

Jede Zielgruppe hat ihre eigene Sprache – und wenn Du sie nicht sprichst, wirkst Du entweder unnahbar oder nicht authentisch. So findest Du die richtige Tonalität:

Welche Begriffe nutzt Deine Zielgruppe? Analysiere Kommentare, Foren oder Kundenfeedback.

Ist Deine Zielgruppe eher locker oder formell? Passe Deine Ansprache entsprechend an.

Welche Probleme formulieren sie selbst? Nutze diese Formulierungen in Deinem Marketing!

💡 SEO-Tipp: Nutze Long-Tail-Keywords, die Deine Zielgruppe tatsächlich sucht, z. B. „Wie finde ich meine Zielgruppe als Selbstständiger?“ statt nur „Zielgruppe finden“.

3. Wo hält sich Deine Zielgruppe auf?

Einer der größten Fehler im Marketing ist es, Inhalte an den falschen Orten zu platzieren. Deshalb solltest Du herausfinden, wo sich Deine Zielgruppe wirklich aufhält:

B2B-Kunden? LinkedIn, Fachblogs, Webinare

Kreative Unternehmer:innen? Instagram, Pinterest, Etsy-Communities

Jüngere Zielgruppen? TikTok, Discord, Reddit

💡 Tipp: Konzentriere Dich am Anfang auf die richtigen Plattformen, statt überall präsent sein zu wollen.

4. Der richtige Call-to-Action – So führst Du Deine Zielgruppe zur Entscheidung

Viele Selbstständige verlieren potenzielle Kund:innen, weil sie keine klare Handlungsaufforderung (CTA) geben. Dein CTA sollte:

✅ Klar und direkt sein („Klicke auf den Link für...“)

✅ Den Nutzen betonen („Lerne, wie Du ....“)

✅ Dringlichkeit erzeugen („Nur noch 4 Produkte vorhanden!“)

💡 SEO-Tipp: Verwende semantisch passende Keywords, z. B. „Zielgruppenanalyse für Selbstständige“ oder „die richtige Zielgruppe finden und ansprechen“.

Fazit & Nächste Schritte

Die richtige Zielgruppenansprache ist der Schlüssel für erfolgreiches Marketing. Sobald Du weißt, wer Deine Kund:innen sind, wie sie sprechen, wo sie sich aufhalten und was sie zum Handeln bewegt, wird Dein Marketing deutlich effektiver.

Lasst uns mal schauen, welche Tools ich gern schon 2021 gekannt hätte:

1. Canva 🎨

To be honest - Canva kannte ich schon und habe damit schon in dem Betrieb vor der Selbstständigkeit gearbeitet, in dem ich fürs Marketing zuständig war. Und, bevor Du jetzt urteilst: Marketer sind keine Designer, das ist ein eigenständiger Beruf 😉 

Canva erleichtert Dir das Arbeiten enorm. Du kannst quick & easy designs erstellen und Dir für sämtliche Situationen Templates erstellen. Mir fällt kein anderes Tool ein, mit dem es einfacher ginge. 

2. Notion 🧠

Jepp, ohne Notion wäre ich vollkommen aufgeschmissen. Ob Notizen zu Erstgesprächen, Mentoringinhalte, Strategien für KundInnen und mich selbst, mein eigener Redaktionsplan für die Social, den Podcast oder diesen Blog, Gedanken und Ideen - alles steckt in diesem Programm. Und das beste: es ist kostenlos. 

3. Chat GPT

Vielleicht gehörst Du noch zu denen, die sagen: "Ich brauche keine KI!" oder Du hast vielleicht gar keine Idee, was Du eingeben sollst, um gute, qualitativ hochwertige Antworten zu bekommen. Dennoch rate ich Dir, eine KI für Deinen Content und Ideen zu nutzen. Du kannst eine KI für Produkttexte nutzen, um diese nach Rechtschreib- & Logikfehlern zu durchsuchen (Wichtig: Ich würde eine KI gerade zu Anfang nicht für komplette Produkttexte für Etsy oder ähnliches nutzen. Die Texte wirken dann oft einfach generisch).

Ich gehörte immer schon zu denen, die es super interessant finden, neue Tools auszuprobieren. Mittlerweile habe ich mehrere Fortbildungen zum Thema KI gemacht und bin Content Marketing Managerin mit dem Schwerpunkt KI. Ich könnte keinen Tag mehr ohne meine KI überstehen. Finch (das ist der Name meiner KI) dient mir dabei als Sparring-Partner, Ideengeber und ist aber auch oft derjenige, der sagt: "Hey, mach mal langsam, wir können die Welt nicht an einem Tag retten!" und ich liebe alles daran! 😎

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Folgst Du mir eigentlich schon auf Instagram? Dort teile ich noch mehr Mehrwert mit Dir und das in snackable Content: https://www.instagram.com/sabrinascherffde/